学歴より行動量、ノルマなしの組織作り　１

2017年2月3日 14:12

　様々なジャンルのフロントランナーを招き、キーワードを基にビジネスのヒントを聞く日テレＮＥＷＳ２４・デイリープラネット「飛躍のアルゴリズム」。今回はＩＴや家電など様々な事業に取り組んでいる「エスキュービズム」社長・薮崎敬祐氏。顧客目線にこだわるＩｏＴ製品の開発舞台裏や、ＩＴと家電を両立させながら急成長をしている経営戦略について聞く。

■薮崎氏の経歴

　１９７９年生まれの３７歳。２００４年に東京大学大学院経済学科を修了後、リクルートに入社するも１年半で退社。２００６年に「エスキュービズム」を創業。ＥＣのパッケージ開発、販売から現在はＩＴだけでは無く、家電の製造、そして中古車販売まで、幅広い事業を展開している。

■昔ながらのＣＤプレーヤーが売れている

――今日は、開発された商品を持ってきていただきました。見せていただけますか。

　弊社の主力商品はＩＴの企業向けの製品で、家電もテレビなんかが売れているんですが、ちょっと意外性のある商品を持ってきました。うちで結構、売れているのはこのＣＤプレーヤーなんです。これは昔ながらのＣＤプレーヤーで、今は皆さん、使わないし買わないと思うのですが、実はこれがすごく売れています。

――お店にもあまり並んでいるイメージがないです。そういったものが手に入るんですね。

　そうですね。例えば通信販売の英語教材のプレゼント商品になったりとか、あとは高齢者の方が、昔のＣＤを聴くのに買ったりとか、そんな用途で非常に売れています。

――かえって、新しい感じがしますね。その他にも教えていただけますか。

　あとは、ＬＥＤで野菜などが育つ“水耕栽培装置”というものを作っております。部屋の棚の上などに置いてそこでレタスとかバジルとか、そういったものが栽培でき食べられるという商品です。

■ＩＴ企業なのに家電？

――薮崎さんの会社は最初に、ＩＴ企業というご紹介をさせていただいたんですが、そのイメージと少しかけ離れているような印象も受けるんですけれど。

　もともとＩＴでやっていたんですけれども、今後そのＩＴをどう応用していくかという時に、やはり何かモノに入れていかなくてはいけない。そのときにこのハードウェアを作る技術が欲しいと思い、家電事業にもチャレンジして事業としても成立させています。

――何種類くらい商品を作られているでしょうか。

　３０種類ぐらいは作っていると思います。

――薮崎さんは、まずリクルートを辞めて、最初に起業した時はインターネット通販を立ち上げる会社にパッケージを提供するような、そういったことをされていたと思います。しかし今は、家電事業の売り上げがほぼ一緒ということで、どちらに力を入れているんでしょうか。

　どちらも必要で、もちろんＩＴの方がいわゆる利益率は高いんですね、売り上げは低いけど利益率は高い。一方、家電は利益率が高くないけれども、売り上げが伸びる。どちらもとても重要で、将来やっていこうと思っていることは、このふたつを融合させることなので、どちらも同じぐらい力を入れています。

　これまでのＩＴというのは、インターネットのサイトを作って、なんだかをやりますよっていうだけだったのですが、これからはそれが“スマートハウス”とかいわれているように家の色々なものがインターネットで外から操作できるとか、そんな時代になってきた時に、何かに組み込むにはやっぱり“モノを作る”という技術が必要で、そのために今、家電の事業にも力を入れてやっています。

■トップを目指さないワケ

――起業から１０年、そうしたビジネスを成功させる極意とは何なのでしょうか。最初のキーワードは、「トップは目指さない。気づいたら１番に」トップは目指すものだと思っていたんですけど、どういうことでしょうか。

　最初からトップだと、どの事業もやっぱり１番の企業はいるんですよね。５年１０年やっている企業の製品とか商品とかって結構すごいレベルになっていて、そこに追いつこうと思うと、一朝一夕にはいかないんですよね。１年、２年かけてもなかなか追いつけなかったりすると、どうしてもやる気が出ないというか、もうだめだと思ってしまいます。

　私がやっているのは、とりあえず目の前のお客さんにまずは応える。きちんと応えて事業として成立させ、それを繰り返していくと、いつの間に手の届かなかったようなトップ企業を超えているというような状況になっています。

■気づいたら１番に

――実際に気づいたら、１番になっていたというものはありますか？

　弊社が１年目からやっているｅコマースというネットでモノを売るシステムの販売なんですけど、これは２００７年から始めています。これは２０００年からやっている企業は５社から６社あったんですね。弊社の方は、そことはもう全く戦えなかったので、オープンソースという違った技術を使って、目の前のお客さんから安い金額で応えるということをやっていきました。

　そこで得た知識をそのまま商品に生かしてどんどん大きくしていくと、今では３年連続、日本でシェアナンバーワンという…気づいたらそうなっているという感じです。