キーワードを基にビジネスのヒントを聞く日テレＮＥＷＳ２４・デイリープラネット「飛躍のアルゴリズム」。今回は「ファクトリエ」の代表・山田敏夫氏。メード・イン・ジャパンの高品質アパレルを展開し急成長。広告宣伝費ゼロでも売れる理由や日本の物作りの魅力を聞く。


■経歴

　１９８２年生まれの３４歳。熊本県の創業約１００年になる老舗婦人服店の息子として生まれる。大学在学中にはファッションの最先端を見たいと思い、フランスへ留学。大学卒業後には、４年間、ソフトバンク系ベンチャー企業にてネットビジネスを学ぶ。

　その後、アパレル通販サイトを運営する会社へ入社後、「アパレル業界を変えたい」という思いから独立。２０１２年１月から「ジャパンブランド」の衣料品をウェブサイトでのみで販売する「ファクトリエ」を運営し、創業５年で売り上げは毎年４００％と急成長している。


■２分の１の価格にするための工夫とは

――１つ目のキーワードは、「最高の商品を“２分の１”の価格でお客様に届けたい」ということですが、今日は「ファクトリエ」の商品を持ってきていただきました。すべてがメード・イン・ジャパンということなんですよね。そしてタグには「ＨＩＴＯＹＯＳＨＩ」とありますが、これは何でしょうか？

これは工場名です。これを製造した工場の名前が書いてあります。

――そして、品質にも非常にこだわっているんですよね。

　そのシャツでしたら８０ブランド以上を作っている九州の工場から直接販売しています。例えば、ボタンでも普通のプラスチック製のボタンでしたら３円、４円ほどなんですが、白蝶貝というボタンの中で１番高い貝ボタンを使っています。これは１個５０円します。襟のステッチにしても、大体１８から１９針というのが一般的なのですが、僕らは２８針にしているので、上品に見えてかつ肌になじむわけです。

　世界最高級ブランドと同じクオリティー、もしくは、それをしのぐクオリティーを目指しています。しかし、流通にかかるコストがないので、お客さんとって高いと感じるような値段ではなく、通常の２分の１ほどの価格で買えるというのをいまやっています。

――今、流通のお話がありましたが、コストを削減するために、中間業者をカットして、工場やファクトリエから直接、消費者へ販売することで高品質の商品を今までより安くお客様に届けられる仕組みにしているんですよね。本当に触っていても肌触りもいいですし、品質にこだわっているのが伝わってきます。